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*开幕式大大火，国人再次被张导的水平惊艳和征服。
张导以年过七旬的高龄，以超高的审美与超前的科技，打造出一场*懂中国人的*开幕式。
他成为执导08年北京*与22年北京*的总导演，可谓是前无古人后无来者，有人称之为国师。
*同期，他执导的电影，首次征战春节档的电影新作《狙击手》却一度遇冷。
有人说：我们都欠张导一张电影票。
1。
狙击手+兵王=销售榜首
电影《狙击手》，以抗美援朝战争中的“冷枪冷炮运动”为背景，讲述了中国志愿军在敌我军备力量悬殊的境地下，与美军精英狙击小队展开殊死较量的故事。
现在人们常常把经过特殊训练，掌握精确射击、伪装和侦察技能的射手称为狙击手。狙击手已经成为今天特种作战行动中不可或缺的重要角色，狙击手常常是特种战斗行动决定性的关键因素。
在部队中，大兵们对全能的老兵称呼为兵王，也有说法是指一级军士长，是士兵军衔的*级别。
兵王，这是在任何一部字典上都查不到的词。兵们创造这个称呼是为了表达对他们中间绝对佼佼者的敬佩和尊敬。
在地产营销中，也有类似狙击手或者兵王的角色，他们叫做销售榜首。
有时候销售榜首不是一次，而是次次。他们业绩超群背后，有其独特的销售榜首秘密。
优秀是一种习惯，销售榜首会上瘾。
前几天，手哥跟一位销售榜首聊了聊，她如是说。
她一个人一年卖房108套，销售额1.18亿元，一个人完成整个楼盘50%+的业绩。
这是当代垣著MOMA杨雪的个人2021年销售成绩单。
她在一个非热点三线城市，非热点区域做销售顾问。
这个城市叫张家口，不是旅游城市张家界，不是经济发达的张家港，而是偏于河北一隅的张家口。
垣著MOMA是当代置业开发的社区，位于张家口桥东区。
在这个2022年因为*而红起来的城市里，她提前赢得了自己的奖牌。
或许，她的故事和分享，会对当下黑铁时代的营销有所启发。
2。
销售榜首的三个故事
手哥连线杨雪，听她讲述了她的几个案例，一窥成为销售榜首的奥秘。
*个案例：三年前项目刚锁房的时候，赵先生来项目认筹过，因为当年没有下来预售证，市场属于下行状态，客户也一直在观望。
此间微信也持续在沟通，中间也偶尔电话联系。前两天听说他去保利项目了，我又把他邀约来项目，看到楼层比较紧缺，*后订房了。
手评:
像谈恋爱一样锲而不舍，像养孩子一样有耐心。
不抛弃不放弃。
念念不忘，必有回响。
第二个案例：客户是一位牙医，我在他那儿做牙，无意中聊起我的工作，我跟他说了我的项目，他也有购房需求，然后来看了项目，买了128㎡的房子。
他牙做得很不错，后来，我就把我的同事朋友也介绍到他那边做牙，然后，他也把做牙有购房需求的顾客推荐给我，我们两个相互促成了老带新。
手评：
营销必读书罗伯特·B·西奥迪尼《影响力》一书中，*条法则叫做：互惠。
杨雪用好了这一条，就带来了源源不断的客户。
如果用好其它几条呢？推荐去读读这本书。
你走过的路，读过的书，见过的人，都是未来的财富。
每一步，都算数。
第三个案例：朋友的亲戚人不在张家口，我想让他尽快选择。每天跟他微信沟通项目情况，拍摄了他看中那套房子不同时段的采光及视野，早上，中午，下午，不同时间，我都爬楼上去拍过。
同时，也如实告诉他房子的优缺点，设想他住进去的居住感，*后他也订房了。
手评：
舍身处地为对方考虑，是谓利他。
真诚是把刀，割谁谁都疼。
精诚所至，金石为开。
3。
看似平常，却是必要的
一）什么样的人会成为销售榜首？
①面对销售技巧差距，永不放弃，参加培训主动学习提升自己；
②面对客户基数不足，永不放弃，充分利用各种资源寻找客户；
③面对市场恶劣环境，永不放弃，调整心态总结经验自我提升；
④面对负面舆论影响，永不放弃，相信团队互相鼓励共度难关。
二）杨雪的私房销售榜首术
①时刻专注，不止于三*的热度。
遇到困难从未想过要放弃，争*的欲望，坚定的信念，良好的心态，团队的支持，让杨雪在3年6个月累计近4000组客户。
②从不懒惰，认真讲解每一个细节。
不管客户购房意向如何，杨雪都会为每一位客户全面讲解项目，让客户充分细致地了解项目，让杨雪随随便便就可以“捡漏儿”，并会产生二次复购。可能打动客户的，就藏在项目的某个细节里。
③真诚相待，用心维护。
对待每一组客户真诚相待，由置业顾问和购房者关系，转变为朋友关系，定期维系，产生信任好感度；3年6个月，杨雪发送过4万余条关怀祝福短信，100余组老带新到访，20余套老带新成交。
④专注细节，与客户共情。
认真研究每个户型设计细节，以客户的角度，想象入住每个户型后的生活场景，根据不同的客户情况，推荐合适的房源。当客户在外地的时候，杨雪可以走遍项目工地的每个角落，实体样板楼的每一层，每一个户型，记录每层每户不同时间段的采光、噪音等优劣势，准确地向客户说明房子的优劣势，*终成交。
⑤珍惜每一组客户，不断成长。
面对客户购房过程中遇到的各种问题，积极帮助解决，热情服务，让客户感受到温暖和关怀，珍惜每一组客户。
好的心态决定谁是坐骑、谁是骑手。
要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你。
4。
销售榜首是一种习惯
杨雪的分享中，一些朴素但是真实的话，吐露出来。
1）不说为了理想和荣誉，为了家人过上更好的生活，也要努力向前。
2）任何客户都是孩子，要无微不至，不厌其烦，也要不卑不亢。
3）每一种客户都要有相应的沟通方法，销售如同谈恋爱一样，与客户是相互吸引的，但是要保持真诚的态度，站在客户的角度去思考问题。
4）销售榜首是一种习惯，不满足一次的销售榜首大成就，那都是小成绩的累计。不满足于现状，我要永远奔赴在连续销售榜首的路上。
5）“在平常与客户交流的过程中，我会将自己手里的客户进行分类，标注清楚客户特征。因为每个客户的作息时间都不同，有的客户只有晚上才有时间交流，而有的客户却休息的很早，为了照顾到客户的需求，要按照不同的时间进行分组交流，这样收到的反馈才会更有成效。”
6）“如果问我为什么客户维系做的比较好的原因的话，我觉得就是我从来不怕麻烦，比较有耐心，真心的为客户着想，对于项目和房子的情况，实事求是的去讲，不要给客户画饼，客户只有先认可你的人品，才会认可你的其他东西。 ”
7）一定要始终如一的保持热情，外表冷淡的客户其实内心是非常具有温度的，持续的热情说不准在某个瞬间就打动了他，这种客户在感化之后，维护就会非常轻松，他只要认可了你，后续一切都会顺其自然的发生。
8）对于态度热情的客户，让客户感受到实实在在的东西，不要欺骗，对客户的观点报以充分的认可和尊重，满足客户的倾诉欲和表达欲，照顾好客户的情绪，让客户感觉到心情愉悦，一个愉快的沟通过程正是成交的开始。
9）站在客户的角度去考虑问题，真诚的去帮助客户解决问题，*后客户将会因为认可你这个人，而变成事业上的队友，带来更多的成交。
10）达成优异成绩是离不开团队，政策严控，市场下行，也有好多次想要放弃的冲动，但是有了团队之间的相互鼓励，就能坚持下来。
11）笃信企业，即使遭遇了危机困境，依然能够相信企业可以好转过来，并向客户传达积极的信号，坚定信心。
我总结了下：信念是鸡汤。状态是鸡血。流程是鸡腿。
- 销冠
